Les 5 étapes de lancement d’un nouveau produit à suivre pour réussir à vendre

Tu souhaites commercialiser un nouveau produit et tu te demandes quelles sont les étapes clés à suivre pour que ce lancement se passe au mieux ?

Bonne nouvelle, tu es au bon endroit !

Et tu as raison sur un point : un lancement ne se fait pas sans un plan d’action précis et défini en amont. Il est crucial de suivre les bonnes étapes pour correctement te préparer, et préparer ton audience, à cet événement important.

En suivant ces étapes à la lettre, tu maximises tes chances de succès pour le lancement de ton produit !

Alors découvre-les tout de suite dans cet article 😉

L’importance d’avoir un plan de lancement d’un nouveau produit

Tu as déjà tenté de lancer un nouveau produit sans avoir établi de plan de lancement concret ?

Tu t’es peut-être dit “je me lance et on verra bien ce que ça donne” ?

Mais laisse-moi deviner : cette technique n’a pas fonctionné et tu n’as pas eu les résultats que tu attendais. Pire, tu t’es peut-être épuisé.e à la tâche en faisant tout à la dernière minute et en gérant 56 imprévus en plein lancement…

Si c’est quelque chose que tu as déjà vécu, je pense que tu vois où je veux en venir !

Le plan marketing de lancement est là pour te donner une feuille de route et te permettre de formaliser, de planifier et de suivre le lancement de ta nouvelle offre.

Les 5 étapes de lancement d’un nouveau produit

Étape 1 : définir ses objectifs

La toute première des étapes de lancement d’un nouveau produit est de définir tes objectifs.

Je sais, ce n’est pas simple… Mais c’est indispensable pour savoir où tu veux aller et comment tu vas pouvoir les atteindre. 

Pose-toi la question : “que vises-tu avec la réalisation de ce lancement ?”

Évidemment, tes objectifs de lancement vont dépendre de ton business : 

• ta communauté,
• ton produit,
• l’étude de marché que tu as réalisée en amont,
• etc.

Et il y a, d’une part, les objectifs chiffrés et d’autre part, les objectifs non-chiffrés : 

• objectifs chiffrés 👉 nombre d’inscrits à ta masterclass ou ton challenge, chiffre d’affaires, nombre de ventes, taux de conversion…
• objectifs non-chiffrés  👉 ça concerne plutôt ton état émotionnel : ressentis, mindset, confiance…

Attention ! Tu ne dois pas fixer ces objectifs au hasard et pour t’aider, je te recommande d’utiliser 2 méthodes que je te détaille ici.

La méthode SMART

La méthode SMART, ça te parle ?

C’est une technique qui te permet de définir un objectif : 

• Spécifique
• Mesurable
• Atteignable
• Réaliste
• Temporellement défini

Si ton objectif ne remplit pas ces 5 critères, je te conseille de le retravailler jusqu’à ce que ce soit le cas. Tu verras que ce sera beaucoup plus clair pour toi quand tu auras défini des objectifs SMART 😉

La méthode BMW

Alors non, il n’est pas question de grosse voiture ici 😂

On parle de BMW pour Bien, Moyen et Waouh.

Tu peux utiliser la méthode BMW pour fixer tes objectifs en termes de nombre de ventes ou de chiffre d’affaires généré, par exemple.

L’objectif Bien est l’objectif le plus bas, mais qui te convient. L’objectif Moyen est l’objectif raisonnable et l’objectif Waouh est le plus ambitieux !

Je te donne un exemple : 

• B = 10 ventes,
• M = 15 ventes,
• W = 25 ventes.

Étape 2 : créer un rétroplanning avec les dates clés du lancement

Maintenant que tes objectifs sont clairement définis, tu peux passer à la deuxième étape pour le lancement de ton nouveau produit : la création du rétroplanning.

Le rétroplanning, qu’est-ce que c’est ?

C’est un calendrier prévisionnel dans lequel tu vas planifier toutes les actions et dates clés de ton lancement, en partant de la date de fin du projet et en remontant progressivement jusqu’à la date de début.

Tu dois donc d’abord commencer par fixer la date de ton lancement. Et une fois qu’elle est établie, pas question de la repousser ! On s’y tient 💪

Pars ensuite de cette date et planifie toutes tes tâches à faire dans le cadre de ton lancement de produit. N’oublie pas d’être réaliste quand tu fais ton rétroplanning : tu as sûrement une vie personnelle et peut-être des missions clients que tu ne veux pas négliger.

Tu le sais, pour des lancements sereins et qui ne t’épuisent pas, je te conseille de commencer à préparer le lancement de ton nouveau produit 3 mois à l’avance minimum alors ne tarde pas à mettre en place ton rétroplanning 😉

La création du rétroplanning est une étape essentielle dans la réussite de ton lancement, car ce document te permet de t’organiser et de savoir, jour par jour, ce que tu dois faire pour les 3 prochains mois.

D’ailleurs, pour faciliter la tâche de mes élèves de la Up Academy, j’ai créé une trame de rétroplanning hyper complète qu’ils n’ont plus qu’à remplir. Tout est déjà structuré donc pas d’oubli de tâches et gain de temps garanti 👌

Étape 3 : mettre en place sa stratégie de communication en ligne

Toutes tes actions sont planifiées dans ton agenda pour les semaines à venir ?

Parfait ! 

Il est temps maintenant de te pencher sur ta stratégie de communication.

Oui, c’est bien beau de commercialiser une nouvelle offre, mais il va falloir communiquer dessus et surtout, le faire de manière pertinente.

Le but est que tu fasses le maximum de bruit auprès de ta communauté au sujet de ton lancement : tout le monde doit en entendre parler !

D’où l’importance de cette troisième étape dans le lancement de ton nouveau produit.

Voici quelques exemples d’actions de communication que tu peux mettre en place pour faire connaître ton offre : 

• emailing avec l’envoi de newsletters,  
• publications et stories sur les réseaux sociaux, 
• publicité sur les réseaux sociaux, 
• partenariats pour des échanges de visibilité, 
• articles invités sur d’autres blogs,
• organisation d’un événement (challenge, masterclass, sommet…),
• etc.

Il n’y a pas une seule manière de faire, ni de recette miracle. 

Tu dois trouver la stratégie de communication qui te convient et qui convient à ton audience cible. Et c’est exactement ce que je t’apprends dans mon programme de formation la Up Academy 😀

Étape 4 : créer l’urgence autour du nouveau produit

On arrive à l’étape n°4 et si tu es arrivé.e jusqu’ici, bravo, car tu as déjà fait un sacré bout de chemin dans le lancement de ta nouvelle offre 😉

Avec la stratégie de communication que tu as précédemment mise en place, tu peux avertir tes prospects et clients qu’une nouvelle offre est sur le point de voir le jour ! 

Mais encore faut-il leur donner envie de l’acheter et pour ça, créer un sentiment d’urgence est une technique marketing diablement efficace 👿

Il faut savoir que l’urgence est un mécanisme psychologique puissant, car il est très ancré dans notre cerveau. Il est directement relié à la peur de rater quelque chose (Fear Of Missing Out, en anglais, ou FOMO).

Attention, je ne te conseille pas de manipuler ton prospect et son sentiment d’urgence. Je pense à des techniques un peu douteuses comme : 

• mettre en place des comptes à rebours qui ne se terminent jamais,
• partager des promesses mensongères du type “les portes ferment dans 2 jours” alors que 15 jours après, le lancement est toujours en cours… 

En revanche, tu peux créer un message qui insiste sur la rareté de ton produit, dans le but d’accélérer la prise de décision de ton prospect et l’inciter à acheter, tout en restant fidèle à tes valeurs.

Quelques exemples de messages d’urgentisation pertinents : 

• “plus que X places”, si tu limites le nombre de personnes qui peuvent accéder à ton produit, 
• “dernier jour”, si tu organises des lancements ponctuels et que ton offre n’est pas accessible toute l’année,
• “la promotion se termine dans X heures” avec la mise en place d’un compte à rebours,
• etc.

Avec ces formules, ton prospect comprend que ton offre est urgente et rare. Tout ce qu’il faut pour qu’il passe à l’action et devienne ton client 👍

Étape 5 : mettre en place un jeu concours

Tu cherches à créer un pic de visibilité juste avant le lancement de ton nouveau produit ?

L’organisation d’un jeu concours est une super technique pour te faire connaître et faire connaître ta nouvelle offre.

Le principe est simple et s’applique peu importe la plateforme sociale que tu utilises : 

• publie un contenu en expliquant le lot à gagner et les conditions de participation (s’abonner, taguer des amis, partager…), 
• laisse quelques jours à tes abonnés pour participer au jeu concours et le partager autour d’eux,
• parles-en régulièrement pour relancer les participations, 
• tire au sort et annonce le nom de la personne qui remporte le jeu concours.

Sans oublier d’accueillir comme il se doit tous les nouveaux abonnés qui te découvrent via le concours ! 

Le but est de tisser un maximum de liens avec eux avant le lancement pour créer une relation de confiance au plus tôt 🙂

L’astuce secrète pour suivre les étapes de lancement d’un nouveau produit

En réalité, ce n’est pas une, mais 2 astuces que je vais te donner pour que tu puisses suivre les étapes de lancement de ton nouveau produit avec succès.

Développer un mindset en béton

Première astuce secrète : développe un mindset d’entrepreneur en béton ! 

Tu vas en avoir besoin pendant la préparation de ton lancement pour être toujours d’attaque et garder une énergie la plus constante possible pour accomplir toutes les étapes avant même que ton lancement ne commence.

Tu connais sûrement l’adage : “le positif attire le positif”. Eh bien, en lancement, c’est pareil ! 

Un état d’esprit solide te permet d’éviter les baisses de moral et les périodes d’inaction ! Alors prévois dès maintenant ce dont tu as besoin pour garder le cap avant, pendant et après ton lancement 💪

L’organisation pour un lancement serein

Je t’en ai déjà parlé dans la partie sur le rétroplanning, mais j’en remets une couche à nouveau : l’organisation est une des clés de ton succès !

Sans une bonne organisation, tu risques de : 

• ne pas mettre les bonnes actions en place,
• ne pas faire ce qu’il faut dans les temps, 
• te sentir stressé.e et dépassé.e,
• oublier des tâches importantes…

Bref, tu l’as compris : suivre les étapes de lancement de ton nouveau produit peut vite être la débandade sans organisation 😬

Alors planifie, programme et anticipe au maximum !

Tu connais maintenant les 5 étapes pour lancer un nouveau produit et surtout, le faire sereinement et sans t’épuiser.

D’ailleurs, si tu souhaites aller encore plus loin pour préparer et réussir ton lancement, les portes de la Up Academy rouvrent le 6 février 2023 😁

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