Créer du contenu de qualité pour ton lancement : les bonnes questions à se poser

Ta formation est-elle prête à être lancée ? Peut-être as-tu choisi de la mettre en vente avant qu’elle soit créée, et de la finir au fur et à mesure ? Quel que soit ton choix, tu vas devoir créer du contenu de qualité pour la faire connaître et la monétiser. Il est important que tu te poses les bonnes questions concernant la création de ce contenu. Tu trouveras dans cet article des réponses constructives pour t’aider à résoudre ces interrogations.

Qu’est-ce qu’un contenu de qualité ?

Avant de créer du contenu de qualité, demande-toi :

• pourquoi créer ce contenu ?
• pour qui créer ce contenu ?

Ce dernier sera de qualité seulement s’il cible bien ton persona et surtout s’il répond à ses problématiques. 

Un contenu qui parle à tout le monde, finalement, ne parle à personne.

Toute ta création de contenu devra être tournée vers l’internaute qui va la lire, surtout pas vers toi. 

Ce que tu rédiges doit lui apporter de la plus-value, le captiver, le passionner. Il doit lui donner envie de lire tes articles jusqu’au bout. L’objectif est qu’il comprenne que tu es la bonne personne pour l’aider et l’accompagner. Que tu es celle ou celui qui détient une solution idéale pour résoudre sa problématique.

C’est ce contenu qui va te permettre de créer un lien de confiance. Il ne doit plus subsister de doute sur tes compétences, et au moment où tu lui présenteras tes offres, il se dirigera naturellement vers toi.

La concurrence est rude de nos jours sur internet. Toutes les entreprises ont compris que rédiger du contenu était fondamental. L’internaute a accès à un flux constant d’informations. Il va donc falloir faire preuve de discernement pour qu’il porte de l’intérêt à la tienne. 

Tu n’as que l’embarras du choix dans les formats de contenus. Il en existe de nombreux types pour te permettre la création d’échange avec ton audience. Ces échanges quotidiens créent du lien et au fil du temps tes fidèles lecteurs te suivront quotidiennement sur tes réseaux.

Tes informations vont devoir remplir 4 critères :

• la fiabilité, la source doit être identifiable. Une information dont l’exactitude des données est vérifiable, à qui on peut faire confiance ;
• la pertinence, elle doit montrer sa compétence dans la réponse à un besoin ;
• d’actualité, elle doit être récente, mise à jour et d’une source fiable ;
• l’accessibilité, on doit pouvoir l’obtenir facilement.

Créer du contenu de qualité, c’est inciter à l’engagement. Il est là pour être partagé sur les réseaux et générer du trafic. Il doit faire l’effet d’une boule de neige qui emmène tout le monde sur son passage. Destination conversion et action pour tes visiteurs.

Comment créer du contenu de qualité ? 

À travers une rédaction claire et précise, tu vas mettre en place un univers, ton univers. Tu vas créer une identité à travers laquelle ton audience va se retrouver.

Avant chaque post de réseaux sociaux ou article, tu dois définir l’objectif que tu veux atteindre avec ce nouveau contenu. Qu’est-ce que tu souhaites apporter à ton lecteur ?

Apprends aussi à connaître l’intention de recherche de ton internaute ? Qu’est-ce qu’il veut trouver comme information ? Est-il intéressé par tes formations ? Souhaite-t-il comprendre le fonctionnement de ton métier ? Peut-être recherche-t-il de l’information plus généraliste ?

Il va avoir besoin de s’identifier à toi, d’avoir le sentiment que vous vous connaissez.

Il va donc être nécessaire que tu lui parles :

• de ta vie professionnelle, de tes outils, de tes journées, des coulisses de ton entreprise, de l’environnement où tu évolues ;
• d’anecdotes personnelles, drôles et quelquefois moins drôles ;
• de toi, tes particularités, tes passions, ce que tu apprécies ou pas dans la vie ;
• de ta vision de la vie et de ton métier.

N’hésite pas à mettre de l’humour dans ta communication. On a tous besoin de se divertir. Et puis cela évite quelquefois de se prendre trop au sérieux. Joue avec les actualités, humanise ton contenu. Tu échanges avec des humains, pas des robots.

Le but, c’est aussi de mettre en place une connexion entre toi et tes lecteurs, et de les faire interagir entre eux

À qui s’adresse ce contenu ? 

Tu sais ce qu’est un contenu de qualité et comment le créer. Maintenant, il faut que tu découvres pour qui tu vas rédiger.

Celui ou celle à qui va s’adresser ton contenu est ton client cible. Et pour créer du contenu qui l’intéresse, tu vas devoir te glisser dans sa peau. 

Qui est-il ? Que recherche-t-il ? Qu’est-ce qui l’intéresse précisément ? Quelle est sa problématique ?

Ta communication ne sera pas la même si tu t’adresses à une mère de famille qui recherche de l’aide pour gérer ses enfants, ou à une jeune entrepreneure qui veut faire découvrir la sophrologie.

Alors, pourquoi étudier le profil type d’une personne représentant les caractéristiques d’un groupe d’individus ? 

L’objectif est d’envoyer le bon message au bon client. 

Attention, ce persona doit correspondre à quelqu’un qui existe vraiment. Quel est l’intérêt de créer une formation pour une personne qui n’existe pas ?

Tu vas donc créer le portrait-robot de ton futur client, tu dois tout savoir sur :

• ses centres d’intérêt ;
• sa manière de penser ;
• ses besoins ;
• ses motivations ;
• ses attentes ;
• ses objectifs.

Plus tu auras de détails sur lui, plus il va devenir réel. Afin de mieux le toucher par ta communication, tu vas adapter ton contenu ainsi que le ton que tu vas laisser apparaître à travers tes écrits.

Créer du contenu de qualité qui ne correspond pas au besoin de ton persona n’a pas de sens. Il faut que tu touches des personnes qui se reconnaissent dans tes valeurs et dans tes produits. Ta communication doit en être imprégnée. 

Quel est l’objectif de ce contenu ?

Tout ce contenu va avoir beaucoup d’influence sur la conversion de tes prospects en clients.

C’est à travers lui que tu vas créer ton audience. C’est aussi à travers lui que tu vas créer du lien. L’intérêt des réseaux sociaux pour créer du lien n’est plus à prouver, actuellement un Français sur deux est membre d’au moins un réseau social.

La rédaction de contenu est la source de ta connexion avec tes lecteurs. C’est à travers ce contenu que tu vas construire une vision commune.

La mise en place d’une stratégie est nécessaire pour que l’information que tu véhicules soit encore plus utile. Partager des ressources gratuites et des conseils fait partie de cette stratégie. N’oublie pas que pour recevoir, il faut d’abord donner. Alors, fais plaisir, donne.

Un des objectifs de la création de contenu de qualité est d’apporter des solutions au problème de ton prospect. Plus les informations gratuites que tu apportes seront qualitatives, plus ta cible te sera reconnaissante. Et l’impact se ressentira dans la vente de ta formation.

C’est toi qui vas diriger ton prospect vers la destination que tu as choisie pour lui. Ton contenu va être son guide et lui montrer le chemin. 

Si tu veux emmener ton audience avec toi, il va falloir que tu crées de l’émotion dans ton contenu, et de préférence de bonnes émotions. C’est ce qui va lui permettre de vivre une expérience client agréable. Et c’est ce qui va, par ricochet, te générer plus de leads.

C’est maintenant qu’il faut que tu mettes ta touche personnelle afin de te démarquer de tes concurrents. C’est cette différence qui va susciter un réel intérêt pour l’internaute.

Ce travail de recherche sur ta différence va se traduire dans tes contenus par :

• une recherche constante de la nouveauté ;
• une bienveillance empreinte d’empathie pour ton lecteur ;
• une histoire qui va le faire rêver.

Les émotions que tu vas générer à travers un bon rédactionnel sont le moteur de l’engagement de tes prospects. Plus cette émotion sera forte, plus l’empreinte que tu vas laisser créera le souvenir de ton nom. 

Quels sont les différents types de contenus ?

Pour créer du contenu de qualité, tu n’as que l’embarras du choix des différents types de formats.

Dans la multitude qui existe, je te conseille d’en choisir plusieurs afin que tes fidèles lecteurs ne se lassent pas de les découvrir.

Tu pourras selon ton choix rédiger, te montrer, parler à tes prospects sous des formats divers tels que :

• des articles de blog ;
• des vidéos sur YouTube ou TikTok ;
• des podcasts sur Spotify ou Google podcasts ;
• des webinaires, des masterclass ;
• des newsletters ;
• des interviews.

Les possibilités de combiner les différents formats et plateformes sont nombreuses. L’objectif étant qu’on ait l’impression de te voir partout, car en réalité, tu ne pourras pas tout faire.

Le mieux est de trouver un format qui fonctionne bien et de l’adapter à ton marché.

Chaque format a ses avantages et ses inconvénients.

Miser sur une stratégie long-termiste

Les contenus basés sur le SEO, comme le blog, les vidéos YouTube, et les podcasts, mettent plus de temps à décoller, mais leurs résultats sont sur le long terme. Alors que les réseaux sociaux auront un résultat plus rapide, mais plus court dans le temps.

Selon la plateforme choisie, le temps de présence de ta publication sera différent. De 12 h de visibilité pour LinkedIn, on a une marge entre 11 h et 20 h de présence pour Facebook selon le format posté. L’étude de France Générosité sur l’évolution du nombre des abonnés sur les différentes plateformes montre, avec des chiffres en hausse, que l’engouement pour les réseaux sociaux est loin d’être perdu.

Mettre en place une stratégie de contenus

Le plus judicieux serait de mettre en place une stratégie de contenus efficace sur le long terme. Elle devra être originale, utile et attrayante sur la durée. L’objectif étant de se démarquer du flot de création de contenus de qualité.

Pense ratio, le principe du 80/20 le démontre bien. À savoir que tes résultats seront souvent produits par un minimum de causes. Par exemple, il te faudra certainement créer 5 à 10 articles pour que tu en aies 1 qui fasse le buzz. Cette façon de penser te fera gagner du temps et te fera prendre les bonnes décisions.

Un lancement, quelle que soit l’offre, c’est beaucoup de petits détails qui ont chacun leur importance. J’espère t’avoir permis de bien comprendre que créer du contenu de qualité est primordial. À travers ce contenu, tu vas toucher ta cible en plein cœur, tu vas lui apporter une solution à son problème. Cet article est là pour t’aider à mettre toutes les chances de ton côté et multiplier les ventes de ta formation. Cependant, ce qui est important c’est aussi et surtout de trouver la stratégie de lancement qui te correspond ! C’est pourquoi j’ai fait un QUIZZ OFFERT pour t’aider à définir celle qui sera la plus appropriée à ta situation :

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