Comment analyser son lancement et optimiser sa stratégie ?

Tu viens de clôturer le lancement de ton nouveau produit ?

Félicitations 🎉

Mais attends un peu, car ce n’est pas tout à fait terminé !

Eh oui, comment savoir si ton lancement a été un succès ou non (outre le nombre de ventes que tu as faites) ?

Je vais te le dire : analyser son lancement est la clé pour évaluer ses performances et identifier les opportunités d’amélioration pour tes futurs projets. 

Dans cet article, je te dis tout sur le sujet : 

• l’importance de faire une analyse détaillée, 
• ce que tu dois analyser,
• et avec quels outils !

Mais avant ça, je te rappelle que la Up Academy est actuellement ouverte aux inscriptions 🤩 si tu souhaites découvrir la méthode pour réussir à vendre tes programmes en ligne et construire un business stable, c’est pile ce qu’il te faut. Toutes les informations sont ici 😉

Pourquoi réaliser une analyse détaillée de son lancement ?

Le lancement de ton produit, c’est comme ton entreprise de manière générale : si tu ne l’analyses pas, tu ne sauras jamais comment améliorer les choses…

Pour améliorer ta stratégie de lancement

C’est la première raison d’analyser ton lancement. Tu vas ainsi identifier : 

• ce qui a très bien fonctionné et que tu peux reproduire, 
• ce qui a moins bien fonctionné et que tu peux améliorer, 
• ce qui n’a pas du tout fonctionné et que tu peux arrêter.

Mais sans mettre le nez dans tes statistiques et faire un vrai bilan de lancement, tu ne peux pas déterminer tout ça 😕

La deuxième raison, et j’en ai déjà un peu parlé, c’est d’optimiser tes futurs lancements. Tu améliores ta stratégie au fur et à mesure, tu la peaufines sans cesse pour avoir de meilleurs résultats.

De plus, si tu as rencontré des problèmes, tu peux aussi les noter dans l’analyse de ton lancement pour te souvenir d’y faire particulièrement attention lors de ton prochain lancement.

Ça peut être des problèmes d’ordre : 

• techniques (une automatisation d’email marketing mal configurée, par exemple),
• mindset, 
• organisationnels (et pour les contrer, rien de mieux que de créer un rétroplanning hyper détaillé),
• etc.

Analyser son lancement pour déterminer son retour sur investissement

Tu vas aussi évaluer ton retour sur investissement global. 

Si tu as dépensé de l’argent en faisant de la publicité ou en délégant la rédaction de ta page de vente, par exemple, es-tu rentable malgré tout ?

C’est important de savoir exactement quelles sont tes entrées et tes sorties d’argent 💰

Améliorer la connaissance de son marché

Enfin, analyser son lancement est une super occasion d’améliorer la connaissance de son marché et de son client idéal : 

• Comment ont-ils accueilli ton produit ?
• Quelles ont été leurs objections et leurs questions à son sujet ?
• Pour quelles raisons ont-ils acheté ?
• Et pour quelles raisons n’ont-ils pas acheté ?
• As-tu eu des retours sur ta communication ?

Tout ce que ton audience te dit est bon à prendre, car ça va te permettre d’améliorer ta stratégie de lancement globale 🚀

En résumé, analyser ton lancement t’aide à maximiser le succès de tes futurs lancements avec l’amélioration de tes stratégies, une meilleure connaissance du marché et l’anticipation des imprévus.

Et tout ça, en comparant les objectifs que tu as définis avant ton lancement et tes résultats actuels !

Comment analyser son lancement et ses résultats ? 

Je sais, je sais…

Tout le monde n’aime pas se plonger dans les chiffres de son lancement 😅

Mais je le répète : c’est indispensable.

Et la bonne nouvelle, si tu n’es pas un fan de statistiques, c’est que le bilan de ton lancement n’est pas seulement un bilan chiffré 😉 

On voit ça en détail tout de suite !

Analyser les chiffres de ton lancement

La première partie de l’analyse de ton lancement concerne donc les données chiffrées. 

Tu vas reprendre touuus les chiffres et vérifier ce qui a fonctionné ou non parmi toutes les actions que tu as mises en place.

Évidemment, les KPI (indicateurs de performance) que tu relèves varient selon la stratégie que tu as choisie, mais voici quelques exemples de chiffres à tracker pour analyser ton lancement.

Les indicateurs intéressants pour ta liste email : 

• nombre d’inscrits à ta liste email,
• taux d’ouverture, 
• taux de clic, 
• taux de conversion,
• etc.

Analyser les résultats de tes réseaux sociaux pour chaque contenu publié : 

• nombre d’impressions,
• nombre de réactions, 
• nombre de ventes,
• etc.

Tu as organisé un événement pour promouvoir ton lancement ? Challenge, masterclass, sommet ou autre ? Voici ce que tu peux analyser lors du bilan de ton lancement : 

• nombre d’inscrits à l’événement,
• taux de conversion, 
• taux de présence, 
• etc.

Les statistiques pour ta page de vente : 

• nombre de visites, 
• nombre de clics pour aller à la page de paiement,
• nombre de ventes,
• nombre d’abandons de panier,
• etc.

Faire l’analyse de tes prospects en post-lancement

L’analyse du comportement de tes prospects est tout aussi importante.

Bah oui, c’est quand même pour eux que tu as lancé ce nouveau produit ou cette nouvelle offre 😂

Alors demande-toi : 

• D’où viennent-ils ?
• Quel parcours ont-ils effectué ?
• Combien de temps mettent-ils à prendre une décision d’achat ?
• Quel argument de vente est le plus efficace ?
• Etc.

Analyser ton lancement : le bilan émotionnel

Cette partie est souvent la grande oubliée lors de l’analyse de ton lancement…

Et pourtant, c’est tellement important de faire le point sur : 

• comment tu t’es senti.e tout au long du lancement, 
• l’énergie que tu avais et que tu dégageais, 
• ton organisation, 
• ton état d’esprit,
• etc.

C’est toi qui es au centre de ton lancement alors, si tu l’as subi de A à Z, c’est important de comprendre pourquoi et de réajuster tes actions pour qu’il soit plus agréable à vivre la prochaine fois 😉

D’ailleurs, c’est vraiment mon objectif avec mon programme la Up Academy : que tu puisses réaliser des lancements à succès sans t’épuiser et en suivant la stratégie qui te convient ! Les portes sont actuellement ouvertes alors n’attends plus pour nous rejoindre 😁

Ton bilan émotionnel, physique et mental compte beaucoup dans l’analyse globale de ton lancement alors prends le temps de t’y plonger aussi !

3 outils pour tracker les chiffres de son lancement

Maintenant que tu sais ce que tu dois analyser lors de ton bilan de lancement, on va voir ensemble avec quels outils tu peux le faire !

Google Analytics

Tu as intégré une page de capture ou ta page de vente sur ton site web directement ?

Alors tu peux utiliser Google Analytics pour suivre tes chiffres et analyser ton lancement. La seule condition : avoir configuré l’outil sur ton site en amont de ton lancement.

Petit rappel au cas où : c’est un outil de reporting gratuit, proposé par le géant du web.

En sélectionnant directement dans Google Analytics tes dates de lancement, tu peux avoir accès à plein de données intéressantes comme : 

• ton nombre de visites, 
• la provenance de ces visiteurs, 
• le temps passé par page, 
• le taux de conversion,
• etc.

Réseaux sociaux

Pour vérifier les chiffres de tes réseaux sociaux, tu n’as pas forcément besoin d’un outil particulier, car chaque plateforme a son propre outil de suivi des statistiques.

Sur Instagram, par exemple, tu as un bouton Voir les statistiques qui te permet d’avoir accès à des données comme : 

• le nombre d’impressions, 
• le nombre de J’aime, 
• le nombre de commentaires, 
• le nombre d’enregistrements,
• etc.

Et c’est pareil sur Facebook, LinkedIn ou tout autre réseau social que tu utilises ! 

Logiciel d’email marketing

Il existe de nombreux outils pour créer et envoyer des emails à tes prospects : 

• ActiveCampaign (c’est celui que j’utilise 🙂),
• Mailerlite, 
• Mailchimp, 
• Systeme IO,
• etc.

Pour obtenir tous les chiffres dont tu as besoin pour analyser ton lancement niveau emailing, tu peux aller fouiner dans cet outil.

Tu y trouveras des informations sur tes contacts, mais aussi des statistiques concernant tes emails de vente avec le taux d’ouverture et le taux de clic, notamment.

C’est super important pour savoir si tes objets et le contenu de tes emails étaient pertinents et a donné envie à tes abonnés d’aller visiter ta page de vente.

Outil de création de tunnel de vente

Peu importe que tu crées tes tunnels de vente avec Systeme IO, Thrivecart, Clickfunnel…

Ils te fournissent tous un certain nombre de données intéressantes qui t’aident à analyser ton lancement.

Sur Systeme IO, par exemple, tu peux vérifier, dans l’onglet Statistiques de ton tunnel de vente : 

• le nombre de pages vues, 
• le nombre de ventes, 
• le taux de conversion, 
• le chiffre d’affaires généré total,
• le chiffre d’affaires généré par visiteur…

Et si tu utilises un outil différent, ne t’inquiète pas : le fonctionnement est assez similaire sur tous ces logiciels.

Analyse du lancement : et après ?

Tu as tracké, analysé et interprété tous les résultats de ton lancement ?

Bravo 👏

Mais ne pars pas maintenant, car ce n’est pas tout à fait terminé !

Tu as en main toutes les pistes d’amélioration et d’optimisation pour tes futurs lancements alors, dès à présent, définis la stratégie du prochain que tu veux organiser !

C’est le meilleur moment pour le faire, car tu as encore bien en tête toutes les données chiffrées et non-chiffrées.

Je t’invite donc à noter dès maintenant : 

• ce que tu souhaites reproduire pour ton prochain lancement, 
• ce que tu veux améliorer,
• ce que tu ne veux pas refaire,
• bref, établis tout de suite ta stratégie !

Et pour savoir quelle est la meilleure stratégie de vente pour toi, pour enfin atteindre tes objectifs, je te conseille de réaliser mon quiz gratuit : en fonction de tes réponses, je te donne LA stratégie qui te convient le mieux pour ton lancement 😉

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