comment creer un atelier en ligne pour vendre ses offres et generer des revenus rapidement

Comment créer un atelier en ligne pour vendre ses offres et générer des revenus rapidement ?

Si tu cherches à vendre tes produits ou tes services sur le web, tu as peut-être déjà entendu parler des ateliers en ligne

En effet, ils sont de plus en plus populaires et constituent une stratégie de vente efficace pour de nombreux infopreneurs

Dans cet article, je vais te donner toutes les clés pour créer un atelier en ligne réussi

Alors, prête à faire décoller tes ventes ? Let’s go 🚀

Un atelier en ligne, ça consiste en quoi ?

Allez, on attaque tout de suite avec la définition de l’atelier qui est toute simple.

L’atelier est un cours en ligne interactif. Il se déroule généralement en direct, pendant 2 heures environ.

Tu vois, rien de compliqué 😉

Pourquoi créer un atelier en ligne ?

Évidemment, créer un atelier en ligne a plusieurs avantages, notamment pour générer des revenus rapidement pour ton entreprise !

Augmenter sa visibilité

Un atelier en ligne est un événement. Et comme tout événement que tu organises, tu en parles auprès de ton audience, que ce soit : 

  • sur les réseaux sociaux, 
  • via tes newsletters, 
  • dans un canal Telegram, 
  • etc.

Plus tu en parles, plus ton audience en parle également et c’est de cette manière que tu peux réussir à toucher de nouvelles personnes.

Tu augmentes ainsi ta visibilité et la taille de ta communauté !

Créer du lien avec son audience

À la différence de la masterclass, pendant laquelle tu fais ta présentation “solo” et les participants commentent uniquement dans le chat, l’atelier en ligne est un moment d’échange constant.

Les personnes présentes peuvent interagir directement avec toi et participer activement lors du cours, ce qui permet de créer du lien beaucoup plus facilement !

Et qui dit lien de proximité dit plus de facilités à les convertir en clients par la suite 😁

Asseoir son expertise

Je te l’ai dit, un atelier est un cours en ligne

C’est donc un excellent format pour démontrer ton expertise, éduquer ton audience et transmettre ton savoir.

Surtout que, pendant ce cours, les participants pourront avoir un bel aperçu de ta pédagogie 

Bref, tout ce qu’il te faut pour leur montrer que tu es la bonne personne pour les former et les convaincre de continuer à travailler avec toi 😉

C’est un super produit d’appel !

Webinaire VS atelier en ligne : le jeu des 7 différences

Masterclass/WebinaireAtelier en ligne
FormatPrésentation en direct ou pré-enregistréeInteractif et en direct
DuréeEnviron 1h30Environ 2 heures
InteractionQuestions / réponses et chatÉchanges et exercices
ContenuPrésentation thématiqueContenu pratique et ciblé
ObjectifFaire grossir la liste email, promouvoir une offre payanteFaire grossir la liste email, générer des revenus rapidement, promouvoir une offre plus complète
Utilisation pour la venteOuiOui
PrixGratuitGratuit ou payant (prix accessible)

Comment créer un atelier en ligne à succès ?

Tu rêves de créer ton propre atelier en ligne ?

Parfait 👌 surtout que je te dévoile la marche à suivre pas à pas ci-dessous !

1. Identifier ses objectifs de vente

Première étape : définir tes objectifs.

Tu le sais : en business, on ne se lance pas dans un projet tête baissée, sans avoir pris le temps de se fixer des objectifs pertinents.

Pour définir tes objectifs avec la préparation de ce cours en ligne, tu peux te demander : 

  • dans quelle optique l’organises-tu (visibilité, expertise, vente d’un programme plus complet…) ?
  • combien de places pour l’atelier aimerais-tu vendre ?
  • quel taux de présence en direct souhaites-tu atteindre ?
  • etc.

2. Définir le thème de l’atelier

Pour créer une offre pertinente et choisir le bon sujet pour ton atelier, il y a 3 critères à prendre en compte : 

  1. les besoins de ta cible, 
  2. l’état actuel du marché sur lequel tu évolues, 
  3. tes propres forces et faiblesses.

Une fois que tu coches ces 3 cases, c’est que tu as trouvé le sujet parfait pour ton cours en ligne !

3. Planifier la durée et le format de l’atelier

Pour un atelier en ligne, la durée tourne généralement autour des 2 heures de live. Mais selon ta cible, ses besoins et tes préférences, tu peux adapter la durée de ton cours en ligne.

N’oublie pas : l’atelier en ligne doit être interactif. On est donc sur un format “pratico-pratique”. Par exemple, avec des exercices ou une mise en pratique qui permettent de passer à l’action tout de suite.

Tu peux également choisir de préparer des slides pour avoir un support de présentation lors de l’atelier, sur lequel les participants et toi pourrez vous appuyer.

Et pour que l’atelier soit le plus pertinent possible (et gérable pour toi en live), je te conseille fortement de limiter le nombre de participants

Mais encore une fois, adapte ces indications à ton entreprise, tes objectifs et tes envies 😀

4. Concevoir le contenu de l’atelier

Pour construire le contenu de ton atelier en ligne, je n’ai qu’un conseil : connaître ton client idéal à foooond

Pourquoi ?

Parce que ton atelier doit répondre à une de ses problématiques DUR

  • Douloureuse, ce qui lui donne envie de la résoudre, 
  • Urgente, ce qui lui donne envie de la résoudre maintenant, 
  • Reconnue, c’est-à-dire qu’il en a conscience.

Et je te le répète, une mise en pratique est pour moi essentielle lors d’un cours en ligne de ce type. Tu pousses ainsi les participants à passer à l’action et à le faire de manière collaborative !

Exemple de structure pour le contenu de ton atelier : 

  • accueil des participants, 
  • présentation du programme, 
  • déroulé des notions clés que tu veux transmettre, 
  • mise en pratique, 
  • promotion d’un plus gros produit que tu souhaites vendre.

5. Définir son prix

Tu as 2 possibilités pour la mise en place de ton atelier en ligne

  • le proposer gratuitement, 
  • le rendre payant, mais à petit prix.

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise option, tout dépend de tes objectifs.

L’avantage de le rendre payant, c’est que tes prospects seront plus qualifiés et qu’il y aura probablement plus de présents au direct.

En revanche, je te recommande de le vendre à un prix d’appel intéressant : dans l’idéal, à moins de 50€.

6. Choisir une plateforme d’atelier en ligne 

Pour un atelier interactif, l’idéal est que tu puisses accueillir plusieurs participants en visio avec toi, car ça favorise l’échange et le lien. 

À l’inverse du format masterclass où tu es la seule à pouvoir prendre la parole.

Si tu t’orientes sur ce format qui permet l’échange avec les présents, la plateforme de visio-conférence Zoom est parfaite ! Surtout qu’elle offre la possibilité d’enregistrer l’atelier, pour pouvoir envoyer le replay aux inscrits par la suite. 

Avec la version payante, qui coûte une quinzaine d’euros par mois seulement, tu peux accueillir 100 participants pendant 30 heures. Ça devrait être suffisant, tu ne penses pas ? 😂

7. Promouvoir l’atelier 

Évidemment, la dernière étape est de promouvoir ton atelier en ligne, peu importe s’il est payant ou gratuit.

Tu dois communiquer au maximum dessus pour inciter tes prospects à s’y inscrire. Et pour maximiser le nombre d’inscrits, je te conseille d’en faire la promotion 7 jours avant.

Pour ça, tu peux mettre en place une stratégie de communication qui s’appuie sur : 

  • une page de capture / page de vente
  • des emails marketing (pour favoriser les inscriptions et inciter les inscrits à être présents en live), 
  • des contenus promotionnels sur les réseaux sociaux, 
  • de la publicité, 
  • des articles invités sur d’autres blogs, 
  • de l’affiliation, 
  • etc.

L’atelier en ligne : et après ?

Ton atelier est passé ? Pas si vite, tout n’est pas terminé pour autant 😉

Même une fois que tu as réalisé ton cours en ligne, tu peux continuer de générer des revenus avec et je t’explique ici comment faire !

Si tu as décidé d’enregistrer l’atelier en direct, la première étape est d’envoyer le replay aux personnes inscrites.

Mais ce n’est pas tout : tu peux également vendre le replay aux personnes qui ne s’étaient initialement pas inscrites à ton atelier en ligne.

En effet, il est possible de créer un tunnel de vente evergreen, c’est-à-dire ouvert en continu, et ainsi générer des revenus automatiques

Pour rappel, le tunnel de vente est, au minimum, constitué des éléments suivants : 

  • page de vente, 
  • page de paiement, 
  • page de remerciement.

Il te suffit d’héberger l’enregistrement de l’atelier sur une plateforme de formation et de donner accès à ce contenu à toutes les personnes qui vont acheter le replay.

Et clap de fin ! Tu as toutes les informations nécessaires pour créer un atelier en ligne réussi et vendre tes offres efficacement 💪

N’oublie pas que la clé du succès réside dans la planification et la préparation minutieuses de ton événement. 

Prends le temps de : 

  • définir ton objectif de vente, 
  • créer du contenu pratico-pratique et ciblé pour ton public cible, 
  • choisir la bonne plateforme pour toi, 
  • promouvoir ton événement auprès des bonnes personnes,
  • etc.

Rien n’est figé ou obligatoire, alors n’aie pas peur d’être créative et de proposer des offres attractives et qui te ressemblent à tes participants.

Un atelier se planifie ! Découvre la méthode pour organiser sereinement ton lancement à succès en cliquant ici.

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mars 19, 2023

  1. Merci pour cet article détaillé et complet qui donne les infos utiles pour savoir par où commencer!

  2. Noucia dit :

    Article très intéressant et agréable à lire ! Je découvre la différence subtile entre atelier en ligne et Masterclass. Pour permettre l’intéraction, l’atelier doit être limité en nombre de participants, non ? Sinon les échanges ne pourront pas se faire en 2h. Je pense que cette stratégie pourrait faire la différence dans le milieu de l’infopreneuriat où la masterclass et le webinar sont plus développés.

    • Maëva Kaliciak dit :

      Merci pour ton commentaire alors oui et non, tu peux les faire interagir ponctuellement sans que tout le monde prenne la parole. Tout dépend de ton objectif. Le principal c’est qu’il y ait une mise en application et donc du temps de travail. Tu peux aussi grâce à Zoom faire des groupes de travail.

  3. Encore un beau cadeau que tu offres avec cet article.

  4. Marion GEYRES dit :

    C’est un bon rappel de vendre les replays des ateliers ensuite 😉

  5. Line dit :

    Je découvre l’atelier en ligne en détails, en kit tout prêt à être tester
    Merci pour ce partage !

COMMENTAIRES

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