Si tu cherches à vendre tes produits ou tes services sur le web, tu as peut-être déjà entendu parler des ateliers en ligne.
En effet, ils sont de plus en plus populaires et constituent une stratégie de vente efficace pour de nombreux infopreneurs.
Dans cet article, je vais te donner toutes les clés pour créer un atelier en ligne réussi !
Alors, prête à faire décoller tes ventes ? Let’s go 🚀
Allez, on attaque tout de suite avec la définition de l’atelier qui est toute simple.
L’atelier est un cours en ligne interactif. Il se déroule généralement en direct, pendant 2 heures environ.
Tu vois, rien de compliqué 😉
Évidemment, créer un atelier en ligne a plusieurs avantages, notamment pour générer des revenus rapidement pour ton entreprise !
Un atelier en ligne est un événement. Et comme tout événement que tu organises, tu en parles auprès de ton audience, que ce soit :
Plus tu en parles, plus ton audience en parle également et c’est de cette manière que tu peux réussir à toucher de nouvelles personnes.
Tu augmentes ainsi ta visibilité et la taille de ta communauté !
À la différence de la masterclass, pendant laquelle tu fais ta présentation “solo” et les participants commentent uniquement dans le chat, l’atelier en ligne est un moment d’échange constant.
Les personnes présentes peuvent interagir directement avec toi et participer activement lors du cours, ce qui permet de créer du lien beaucoup plus facilement !
Et qui dit lien de proximité dit plus de facilités à les convertir en clients par la suite 😁
Je te l’ai dit, un atelier est un cours en ligne.
C’est donc un excellent format pour démontrer ton expertise, éduquer ton audience et transmettre ton savoir.
Surtout que, pendant ce cours, les participants pourront avoir un bel aperçu de ta pédagogie !
Bref, tout ce qu’il te faut pour leur montrer que tu es la bonne personne pour les former et les convaincre de continuer à travailler avec toi 😉
C’est un super produit d’appel !
Masterclass/Webinaire | Atelier en ligne | |
Format | Présentation en direct ou pré-enregistrée | Interactif et en direct |
Durée | Environ 1h30 | Environ 2 heures |
Interaction | Questions / réponses et chat | Échanges et exercices |
Contenu | Présentation thématique | Contenu pratique et ciblé |
Objectif | Faire grossir la liste email, promouvoir une offre payante | Faire grossir la liste email, générer des revenus rapidement, promouvoir une offre plus complète |
Utilisation pour la vente | Oui | Oui |
Prix | Gratuit | Gratuit ou payant (prix accessible) |
Tu rêves de créer ton propre atelier en ligne ?
Parfait 👌 surtout que je te dévoile la marche à suivre pas à pas ci-dessous !
Première étape : définir tes objectifs.
Tu le sais : en business, on ne se lance pas dans un projet tête baissée, sans avoir pris le temps de se fixer des objectifs pertinents.
Pour définir tes objectifs avec la préparation de ce cours en ligne, tu peux te demander :
Pour créer une offre pertinente et choisir le bon sujet pour ton atelier, il y a 3 critères à prendre en compte :
Une fois que tu coches ces 3 cases, c’est que tu as trouvé le sujet parfait pour ton cours en ligne !
Pour un atelier en ligne, la durée tourne généralement autour des 2 heures de live. Mais selon ta cible, ses besoins et tes préférences, tu peux adapter la durée de ton cours en ligne.
N’oublie pas : l’atelier en ligne doit être interactif. On est donc sur un format “pratico-pratique”. Par exemple, avec des exercices ou une mise en pratique qui permettent de passer à l’action tout de suite.
Tu peux également choisir de préparer des slides pour avoir un support de présentation lors de l’atelier, sur lequel les participants et toi pourrez vous appuyer.
Et pour que l’atelier soit le plus pertinent possible (et gérable pour toi en live), je te conseille fortement de limiter le nombre de participants.
Mais encore une fois, adapte ces indications à ton entreprise, tes objectifs et tes envies 😀
Pour construire le contenu de ton atelier en ligne, je n’ai qu’un conseil : connaître ton client idéal à foooond !
Pourquoi ?
Parce que ton atelier doit répondre à une de ses problématiques DUR :
Et je te le répète, une mise en pratique est pour moi essentielle lors d’un cours en ligne de ce type. Tu pousses ainsi les participants à passer à l’action et à le faire de manière collaborative !
Exemple de structure pour le contenu de ton atelier :
Tu as 2 possibilités pour la mise en place de ton atelier en ligne :
Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise option, tout dépend de tes objectifs.
L’avantage de le rendre payant, c’est que tes prospects seront plus qualifiés et qu’il y aura probablement plus de présents au direct.
En revanche, je te recommande de le vendre à un prix d’appel intéressant : dans l’idéal, à moins de 50€.
Pour un atelier interactif, l’idéal est que tu puisses accueillir plusieurs participants en visio avec toi, car ça favorise l’échange et le lien.
À l’inverse du format masterclass où tu es la seule à pouvoir prendre la parole.
Si tu t’orientes sur ce format qui permet l’échange avec les présents, la plateforme de visio-conférence Zoom est parfaite ! Surtout qu’elle offre la possibilité d’enregistrer l’atelier, pour pouvoir envoyer le replay aux inscrits par la suite.
Avec la version payante, qui coûte une quinzaine d’euros par mois seulement, tu peux accueillir 100 participants pendant 30 heures. Ça devrait être suffisant, tu ne penses pas ? 😂
Évidemment, la dernière étape est de promouvoir ton atelier en ligne, peu importe s’il est payant ou gratuit.
Tu dois communiquer au maximum dessus pour inciter tes prospects à s’y inscrire. Et pour maximiser le nombre d’inscrits, je te conseille d’en faire la promotion 7 jours avant.
Pour ça, tu peux mettre en place une stratégie de communication qui s’appuie sur :
Ton atelier est passé ? Pas si vite, tout n’est pas terminé pour autant 😉
Même une fois que tu as réalisé ton cours en ligne, tu peux continuer de générer des revenus avec et je t’explique ici comment faire !
Si tu as décidé d’enregistrer l’atelier en direct, la première étape est d’envoyer le replay aux personnes inscrites.
Mais ce n’est pas tout : tu peux également vendre le replay aux personnes qui ne s’étaient initialement pas inscrites à ton atelier en ligne.
En effet, il est possible de créer un tunnel de vente evergreen, c’est-à-dire ouvert en continu, et ainsi générer des revenus automatiques.
Pour rappel, le tunnel de vente est, au minimum, constitué des éléments suivants :
Il te suffit d’héberger l’enregistrement de l’atelier sur une plateforme de formation et de donner accès à ce contenu à toutes les personnes qui vont acheter le replay.
Et clap de fin ! Tu as toutes les informations nécessaires pour créer un atelier en ligne réussi et vendre tes offres efficacement 💪
N’oublie pas que la clé du succès réside dans la planification et la préparation minutieuses de ton événement.
Prends le temps de :
Rien n’est figé ou obligatoire, alors n’aie pas peur d’être créative et de proposer des offres attractives et qui te ressemblent à tes participants.
Un atelier se planifie ! Découvre la méthode pour organiser sereinement ton lancement à succès en cliquant ici.
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mars 19, 2023
COMMENTAIRES
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REJOINS the GLAD'LIST
Merci pour cet article détaillé et complet qui donne les infos utiles pour savoir par où commencer!
Avec grand plaisir 🙂
Article très intéressant et agréable à lire ! Je découvre la différence subtile entre atelier en ligne et Masterclass. Pour permettre l’intéraction, l’atelier doit être limité en nombre de participants, non ? Sinon les échanges ne pourront pas se faire en 2h. Je pense que cette stratégie pourrait faire la différence dans le milieu de l’infopreneuriat où la masterclass et le webinar sont plus développés.
Merci pour ton commentaire alors oui et non, tu peux les faire interagir ponctuellement sans que tout le monde prenne la parole. Tout dépend de ton objectif. Le principal c’est qu’il y ait une mise en application et donc du temps de travail. Tu peux aussi grâce à Zoom faire des groupes de travail.
Encore un beau cadeau que tu offres avec cet article.
Merci 🙂
C’est un bon rappel de vendre les replays des ateliers ensuite 😉
Merci pour ton commentaire 🙂
Je découvre l’atelier en ligne en détails, en kit tout prêt à être tester
Merci pour ce partage !
Avec plaisir 🙂
bonjour 👋. merci pour cet article.
j’ai fait auditeur mon modèle page de vente, page de paiement pour mon atelier avec un support hébergé sur une plate-forme. verdict, il faut impérativent un panier, la bannière cookies, une validation des cgv…il y a beaucoup de petits points légaux à savoir.
Oui effectivement il y a beaucoup de petites choses à savoir 🙂