Vendre sur Instagram : le mode d’emploi ultime

Environ 75% des utilisateurs d’Instagram agissent après avoir vu un contenu et ça se manifeste par des achats, des recherches ou un partage d’informations.

C’est impressionnant, tu ne trouves pas ?

Et si, toi aussi, tu découvrais le mode d’emploi pour réussir à vendre sur Instagram ?

Si c’est ce que tu recherches, installe-toi confortablement, car je te dis tout dans cet article 🤗

Peut-on vendre sur Instagram ?

Je ne vais pas y aller par 4 chemins : la réponse est OUI ! 

Instagram est aujourd’hui l’un des réseaux sociaux les plus populaires avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs dans le monde entier.

Autant te dire que la plateforme est devenue un terrain de jeu idéal pour les marques et les entreprises qui cherchent à se faire connaître, toucher une large audience et vendre leurs produits ou services. Comme toi !

Mais attention… Comme souvent en marketing, rien n’est magique : vendre sur Instagram ne se fera pas du jour au lendemain.

Et encore moins si tu n’as pas mis en place une stratégie bien rodée pour exploiter au maximum le réseau social.

Alors, maintenant que tu as ta réponse, on continue avec la préparation de ta stratégie de vente sur Instagram 💪

Préparer sa stratégie de vente sur Instagram

Pour vendre efficacement sur Instagram, tu vas devoir cocher 3 cases au préalable : 

• comprendre ta cible, 
• fixer tes objectifs de vente,
• créer des contenus pertinents et de qualité professionnelle.

On voit tout ça en détail ?

Connaître son audience cible pour réussir à vendre sur Instagram

Je le répète encore et encore : la connaissance de ton client idéal est la base de tout !

De tout !

Et tu n’y échappes pas si tu souhaites vendre tes produits et services sur Instagram.

Alors apprends à connaître ton audience en te posant des questions comme : 

• qui est-elle ?
• quels sont ses besoins et ses attentes ?
• quels types de contenus l’intéressent ?
• quels blocages rencontre-t-elle ?
• etc.

Fixer ses objectifs de vente sur le réseau social

La deuxième étape pour vendre sur Instagram (et partout ailleurs), est de fixer tes objectifs de vente. 

Que souhaites-tu accomplir en vendant sur Instagram ? Augmenter ton chiffre d’affaires ? Acquérir de nouveaux clients ? Fidéliser ton audience ? 

En fixant des objectifs clairs et mesurables, tu pourras suivre ta progression et adapter ta stratégie en conséquence.

Et c’est tout simplement essentiel 😏

Créer du contenu pertinent et de qualité professionnelle

Sur Instagram, le contenu est roi 👑

Tu dois donc proposer des photos et des vidéos de haute qualité qui mettent en avant tes produits et services de manière pertinente et attrayante.

Et n’oublie pas de prendre en compte ton escalier de vente lors de la création de tes publications Instagram.

L’escalier de vente, késako ?

C’est un outil qui te permet de définir les différentes étapes par lesquelles un client potentiel passe avant de réaliser un achat. 

Sur Instagram, ces étapes peuvent inclure : 

• la découverte de ta marque, 
• l’intérêt pour tes services ou tes produits, 
• la décision d’achat,
• la fidélisation. 

En identifiant ces étapes, tu es en mesure de créer des contenus adaptés pour guider tes clients potentiels vers l’achat 🎉

Ta stratégie de vente est prête ?

Parfait ! Il est temps de passer à l’action et de peaufiner ton profil Instagram pour convertir tes visiteurs en prospects et clients 😍

Vendre sur Instagram : les 5 bonnes pratiques à connaître

1. Rédiger une bio claire et concise

La première étape consiste à rédiger une biographie claire et concise qui permet à tes visiteurs de comprendre rapidement qui tu es et ce que tu proposes.

En effet, une bio bien faite est l’occasion pour toi de te présenter et d’inciter les visiteurs à en savoir plus sur ton entreprise.

Pour rédiger une bio efficace et réussir à vendre sur Instagram, voici quelques conseils : 

• Utilise des mots-clés pertinents pour ta niche et ton audience.
• Sois clair.e et concis.e dans ta présentation. Tu n’as que 150 caractères pour te présenter, ne perds pas de temps avec des informations inutiles ! 
• Utilise des émojis pour rendre ta bio plus visuelle et accrocheuse.
• Inclue un appel à l’action pour encourager les visiteurs à agir. Par exemple, tu peux les inciter à cliquer sur le lien de ton site web, à t’envoyer un message ou à s’abonner à ta newsletter.
• Sois toi-même 😀

Ta biographie est souvent la première étape de ton tunnel de vente. Une bonne raison pour la soigner, tu ne crois pas ?

2. Optimiser les liens dans sa biographie

Les liens cliquables sont rares sur Instagram. En revanche, tu peux en intégrer dans ta biographie alors n’oublie pas d’en tirer parti.

Tu peux introduire ton lien avec un appel à l’action pertinent, comme je te l’ai expliqué ci-dessus, pour inciter ton audience à cliquer dessus !

Mais attention ensuite à ne pas créer un arbre à liens trop fourni qui pourrait créer de la confusion chez ta cible 🤯

3. Utiliser les stories Instagram pour la vente

Passons maintenant à une fonctionnalité Instagram très populaire : les stories.

Les stories te permettent de partager des photos et des vidéos éphémères avec ton audience. Elles sont idéales pour créer une relation de proximité avec tes followers et booster ton taux d’engagement.

Mais savais-tu que les stories peuvent également être un excellent moyen de vendre sur Instagram ? 

Voici quelques astuces pour les utiliser de cette manière :

• Utilise des filtres et des effets pour rendre tes stories plus visuelles et attrayantes.
• Crée de l’engagement avec des fonctionnalités comme les questions ou les sondages pour encourager l’interaction avec ton audience.
• Partage des témoignages de clients satisfaits pour montrer la qualité de tes produits  ou de tes services et encourager les autres utilisateurs à les acheter.
• Utilise des vidéos pour donner un aperçu de tes produits ou services en action.

En te servant des stories Instagram de manière stratégique, tu peux attirer l’attention de ton audience et augmenter les chances de vendre tes produits ou services. 

Alors n’hésite pas à les utiliser régulièrement dans ta stratégie de vente sur Instagram 😁

PS : dans la Up Academy, il y a justement une masterclass complète pour t’aider à vendre efficacement en story, réalisée par la talentueuse Audrey du compte Comme Une Boss. Tu peux checker tout ça en cliquant ici !

4. Trouver les bons hashtags pour vendre

Au cas où, petit rappel : les hashtags sont des mots-clés précédés du symbole dièse (#) qui permettent de regrouper des contenus similaires sur Instagram. 

L’intérêt d’utiliser des hashtags pertinents, c’est que tu peux augmenter la visibilité de tes posts et atteindre une audience plus large. 

La quatrième bonne pratique pour vendre sur Instagram est donc de trouver les bons hashtags, c’est-à-dire ceux qui sont adaptés à ta cible et à ses besoins.

Pour ça, tu peux intégrer à tes publications des hashtags : 

• populaires dans ton secteur d’activité, 
• spécifiques à tes produits ou services, 
• qui correspondent à ce que tes clients potentiels recherchent sur Instagram, 
• localisés, si tu cherches à toucher une population en local.

Petite mise en garde : on a souvent tendance à vouloir utiliser des hashtags très populaires pour être visible par beaucoup de monde. Mais attention à ne pas se faire noyer dans la masse avec des hashtags trop génériques ou trop concurrentiels 😬

5. Intégrer des call-to-action dans ses publications

Les call-to-action (CTA) sont des invitations à l’action que tu peux intégrer dans tes posts pour inciter tes followers à passer à l’action. 

Eh oui, une fois que ton audience a consommé ton contenu, on ne la laisse pas sans rien faire ! Tu dois lui demander d’effectuer une action.

Ça peut être : 

• cliquer sur le lien en bio, 
• réserver un appel découverte,
• commenter en faisant un retour sur ton contenu, 
• partager le post à une autre personne, 
• lire un article de blog, 
• etc.

Bref, les appels à l’action sont essentiels pour augmenter ton engagement et ton nombre de ventes sur Instagram 🚀

Utiliser la publicité sur Instagram pour vendre encore plus

Et si tu boostais tes conversions sur Instagram en utilisant la publicité ?

Ce n’est pas une obligation, mais les Instagram Ads sont un moyen puissant de toucher une audience plus large et de vendre encore plus !

Sur l’outil de Meta, qui regroupe aussi tes publicités Facebook, tu disposes de fonctionnalités comme : 

• les options de ciblage avancées, 
• différents formats d’annonce, 
• le choix de différents objectifs et appels à l’action, 
• etc.

Et sans plus attendre, voici quelques bonnes pratiques à suivre pour utiliser efficacement les publicités Instagram.

1. Avant de créer une annonce, fixe des objectifs clairs pour tes publicités, tels que la génération de prospects ou la vente de produits spécifiques.
2. Utilise des formats d’annonce attrayants (photos, vidéos, carrousels, stories…). Choisis le format le plus approprié pour ton objectif publicitaire et utilise des images et des vidéos de qualité pour attirer l’attention de ton audience.
3. Utilise les options de ciblage avancées d’Instagram Ads pour atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par tes produits ou services.
4. Utilise des call-to-action clairs, qui incitent les utilisateurs à passer à l’action. 
5. Teste et ajuste tes publicités pour maximiser leur efficacité. Analyse les résultats de tes publicités et apporte des améliorations en fonction des performances.

Bien sûr, le processus est un peu plus complexe que ça, mais il faudrait un article de blog complet pour tout t’expliquer 😅

Et rien qu’en suivant les indications données ici, tu as déjà une sacré base pour réussir à vendre sur Instagram grâce à la publicité !

Tu as maintenant toutes les cartes en main pour vendre sur Instagram : les étapes à valider, les bonnes pratiques de la plateforme à connaître…

Mais imagine si tu avais accès à un système qui contient tout ce qu’il te faut pour lancer et vendre efficacement tes produits ou services ?

En faisant un lancement qui te ressemble, qui ne t’épuise pas et pendant lequel tu prends du plaisir ?

Bonne nouvelle : c’est justement ce que je t’enseigne dans la Up Academy ! Tout ce dont tu as besoin pour créer ton lancement de A à Z et réussir à vendre dès les premiers jours, que ce soit sur Instagram ou ailleurs !

Alors pour nous rejoindre, découvre vite le programme ici !